Akquise ist ein Kinderspiel - sie ist angeboren -

Jeder kann Akquise - das ist angeboren

"Was?" denkst Du jetzt vielleicht. Und das schreibt eine gestandene Vertriebstrainerin? Wieso gibt es denn eigentlich Trainer, wenn eh jeder Akquise schon kann?

Tatsächlich brauchst Du auch gar keinen Akquise Coach! Denn alles, was Du für Deinen Akquise-Durchbruch brauchst, kannst Du schon: Sprechen, Sehen, Hören, Lesen, Telefonieren, Schreiben, Denken. Mehr brauchst Du nicht.

All das setzt Du auch schon seit Kindertagen für Deine Ziele erfolgreich ein - jeden Tag und überall. Ok, vielleicht fehlt Dir aber für Deinen Akquise-Turbo ein bisschen mehr Bewusstheit. Denn nur, wenn Dir Dinge bewusst sind, kannst Du sie trainieren und spontan auch in unvorhergesehenen Situationen abrufen und reproduzieren. Diese Bewusstheit dient dazu, Deine eingeschlafene Kompetenz ganz einfach wieder aufzuwecken.

Schauen wir mal, wie Kinder Dir die Akquise vormachen

Klingelsstreiche - kennst Du, oder?

Der Klassiker: Bei Fremden klingeln, weglaufen und aus dem sicheren Versteck schauen, was passiert.

theBennyway: Wir Geschwister waren 8 und 9 und unsere Klingelstreiche gingen so: Wir klingeln bei Fremden, haben eine Tüte dabei und bitten die Bewohner, uns heute mal ihren Müll zu bringen. Als gute Tat des Tages, sozusagen. Unsere Zielgruppe war riesig, denn wir wussten aus eigenem Erleben, dass Müll rausbringen überall täglich ein Streitthema ist.

Wir klingelten, warteten, sagten unseren Vers auf und warteten gespannt. Und es klappte. Tatsächlich machten die Bewohner ohne Widerstand etwas, was sie zuvor nicht gedacht hätten. Sie füllten unsere Tüte. Sie brachten uns aber gar keinen Müll. Sie schenkten uns Gummibären, Schokolade und sogar ein paar Groschen. Ja, Geld.

Das ist doch klassische Akquise, weil

wir bei Unbekannten einfach anklopfen
wir unser Angebot dem anderen einen Schmerz nimmt
wir unser Angebot einfach unterbreiten

Erfolgreich waren wir, weil

wir einen Plan hatten
wir die Sorgen unserer Zielgruppe kannten - und die Lösung hatten
wir keine Scheu hatten, keine verhindernden Gedanken
wir einfach gemacht haben
wir ein Ziel hatten - zunächst Spaß, dann Gewinn
wir nicht für unsere Zielgruppe entschieden haben
wir einfach mit Ausdauer bei jedem geklingelt haben - ohne Vorbehalte

Das genau sind wesentliche Grundregeln für gelungene Akquise.

Welche davon setzt Du schon regelmäßig um? Oder erkennst Du ein paar, die wir schleunigst gemeinsam aus dem Dornröschenschlaf erwecken sollten?

Ok, dann mach jetzt den 1. Schritt!

Schritt 1 von 2:
Hol Dir die Freude und Leichtigkeit an der Akquise zurück

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